工行吉安遂川支行四抓促进银行承兑汇票快速发展

　　工行吉安遂川支行不断转变观念，克服困难，积极营销，立足在为企业解决资金需求的同时，增加自身收益，实现赢企双赢。

　　抓观念。为更好地服务企业，该行转变观念，立足在支持企业发展的前提下，为企业解决资金需求的同时，利用银行承兑汇票在提高存款和结算收入等方面的特点，增加自身收益，实现银企双赢。

　　抓服务。为更高效地满足客户需求，该行客户经理想企业之所想，急企业之所急，及时走访企业，充分了解企业融资需求和业务情况，及时收集客户相关资料，加班加点进行整理和办理业务，提高工作效率，确保在最短时间完成业务流程，以优质的服务赢得客户信赖，从而实现良好的业务合作。

　　抓营销。认真梳理目标客户，克服客户资源稀缺的不利因素和困难，明确重点客户，通过领导带头主动走访，加强高层沟通，开展重点营，同时针对优质客户，该行加大营销力度，通过了解企业生产经营情况，掌握企业融资需求等，深度营销银行承兑汇票，并与他行进行激烈竞争，最终保持了与企业之间良好持续的业务合作关系。

　　抓稳健。利用晨会认真做好员工业务知识培训工作，加强员工掌握操作流程、规章制度和相关要求等，确保营销人员做好对客户基本情况的了解，严格按照制度规范操作，认真审查资料，确保安全稳健的发展。